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チェーンストアの実務原則シリーズ 重点販売

チェーンストアの実務原則シリーズ 重点販売
著者 桜井 多恵子
ジャンル ビジネス > チェーンストア
シリーズ 「チェーンストア」
書店発売日 2014/01/21
ISBN 9784788905252
判型・ページ数 4-6
定価 1,980円(税込)

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目次

1章 営業企画に基づく重点販売計画
2章 重点販売の原則
3章 ハイ&ローとESLP
4章 商品分類と売場関連
5章 トータル・コーディネーションの効果
6章 プレゼンテーションの原則
7章 プレゼンテーションへの挑戦
8章 プレゼンテーションの技術
9章 磁石売場の重点販売
10章 プレゼンテーション指示書
11章 POPと広告
12章 重点販売の実態

内容紹介

マス・アイテムを育て、需要を一気に寡占する重点販売の計画づくりと、広告、売場プレゼンテーションの連動について事例を交え解説。